Как запустить MVP и не потратить год впустую
MVP — это не дешёвая версия продукта. Это самый короткий эксперимент, который отвечает на вопрос, будут ли за это платить.
Что значит «минимальный»
Минимальный — по количеству сценариев, а не по качеству исполнения. Один сценарий делается нормально: с обработкой ошибок, на телефоне, с аналитикой. Пять сценариев наполовину не проверяют ничего: непонятно, продукт плохой или просто недоделанный.
Отсюда главный вопрос на старте — не «что добавить», а «что выкинуть, чтобы гипотеза всё ещё проверялась».
Что входит и что откладывается
Таблица, которую полезно заполнить своими руками до первого разговора с разработчиком.
| В первой версии | Потом | |
|---|---|---|
| Основной сценарий | Целиком, до результата | — |
| Регистрация | Почта и пароль | Вход через соцсети, SSO, двухфакторность |
| Оплата | Если гипотеза про деньги | Тарифы, промокоды, апгрейды |
| Админка | Минимальная, для вас | Полноценная панель |
| Дизайн | Аккуратный и понятный | Уникальная айдентика |
| Аналитика | Обязательно | — |
| Второй сценарий | — | После данных по первому |
Сформулируйте гипотезу числом
«Посмотрим, как пойдёт» — это не гипотеза, и по её итогам нельзя принять решение. Гипотеза выглядит так: «из ста человек, дошедших до регистрации, не меньше десяти совершат ключевое действие в первую неделю».
Число может быть любым — важно, что оно названо до запуска. Иначе после запуска вы будете подгонять интерпретацию под то, что получилось.
Аналитика — не «потом»
Продукт без аналитики отвечает на вопрос «работает ли код», но не на вопрос «нужно ли это кому-то». Платят за второй ответ.
Минимальный набор событий: зашёл, зарегистрировался, дошёл до ключевого действия, совершил его, вернулся, заплатил. Шесть событий, поставленных с первого дня, через месяц дают воронку вместо ощущений.
Три ошибки, которые встречаются чаще всего
Все три стоят месяцев, и все три предсказуемы.
- Делать сразу «как у большого конкурента». У конкурента за спиной годы и данные, у вас — гипотеза. Копируя объём, вы копируете стоимость, но не результат
- Экономить на схеме данных. Интерфейс переписать легко, структуру базы после запуска — дорого. Первая неделя тратится на схему, и это правильно
- Не заложить деньги на трафик. Продукт, о котором никто не узнал, ничего не проверяет. Бюджет на первых пользователей — часть эксперимента, а не следующий этап
Что происходит после запуска
Три исхода, и все нормальные: гипотеза подтвердилась и продукт развивают; не подтвердилась и его закрывают, потеряв месяц вместо года; подтвердилась частично — меняют сценарий и проверяют снова.
Третий вариант встречается чаще двух остальных вместе, и именно ради него MVP делают быстро: возможность передумать дёшево — это и есть его главная ценность.
Короткие ответы
Сколько стоит MVP
Считается по объёму: смета из этапов, ставка 1 500 ₽/час, фиксируется в договоре до старта. Разбор задачи и определение границ первой версии — бесплатно.
Придётся ли всё переписывать при развитии
Основу — нет, если схема данных заложена правильно. Интерфейс обычно переписывают, и это нормально: он и должен меняться по результатам эксперимента.
Можно сделать MVP без разработчика
Иногда да, и это стоит попробовать первым: лендинг с описанием продукта и формой предзаказа проверяет спрос за неделю и почти без денег. Разработку имеет смысл начинать, когда этот этап пройден.
Что дальше
MVP — это не «дешёвая версия». Это самый короткий путь к ответу на вопрос, будут ли за это платить.
Читать →СтатьяКак составить ТЗ на разработку сайта, если вы не технический специалистХорошее ТЗ отвечает не на вопрос «как сделать», а на вопрос «что считать сделанным». Всё остальное — работа подрядчика.
Читать →СтатьяСколько стоит разработка CRM и от чего зависит ценаВопрос «сколько стоит CRM» без описания процессов равносилен вопросу «сколько стоит здание». Ниже — что именно двигает цифру.
Читать →Определим границы вашего MVP
Расскажите про идею и про то, что именно хотите проверить. В ответ — состав первой версии, что выкидываем и оценка по этапам.
Получить состав MVP